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以崭新合作模式开拓新市场

2020-05-12

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中国汽车报网

纯电动商用车市场很少能像近来这样引人瞩目。

刚刚经历了市场与疫情的考验，日野就与比亚迪携手走到了一起，引发业内广泛关注。事实上，我国新能源汽车市场本土品牌与外资企业建立合资公司的案例并不少见，但与以往不同的是，比亚迪与日野并不是“谁主导谁”的关系，而是靠技术实力真正平等站在了一起。对于这样的合作，业界也寄予更多的希望，大致体现在以下几个方面。

首先是技术上的平等，既是此次双方合作的基础，也是双方开拓市场的依托。客观而言，日野拥有先进的商用车及混动方面的技术储备，而比亚迪在三电系统和供应链技术等方面优势突出。平等合作，就是要在技术上取长补短，实现共同发展。比亚迪与日野都是业界的知名企业，相信随着技术交流与合作的逐步深入，不仅可以使双方在纯电动商用车领域共同受益，还能为推动全球纯电动商用车发展做出实质性的贡献。

其次，在市场层面，双方也是互有渗透。日野有70年的历史，商用车产品遍布世界各主要国家和地区，而比亚迪也有着不错的市场基础，尤其近几年，国内外市场订单频频。双方达成合作后，比亚迪可以借助日野的市场渠道，将双方合作的纯电动商用车产品销售到更为广阔的市场，而日野也可以借此巩固在中国和其他地区的市场地位，如果能把双方这样的构想落到实处，就能实现真正的双赢。

第三，双方此次合作，无论是企业层面还是主要负责人所透露的合作细节，都显得诚意十足。在笔者看来，这是非常好的开始，既然平等合作，就要拿出诚意，不必拘泥，按照协议所约，不带其他私心杂念，也不必锱铢必较。假如双方都想“留一手”，存私念，那这样的合作必定是劳而无功。如果双方真正同心同德，坦诚互鉴，融合发展，必将产生“1+1>2”的效果，这样也于纯电动商用车的发展有益。

总之，纯电动商用车的发展已是时不我待，比亚迪与日野都知道未来面对的是何等激烈的市场竞争，而合作的目的就是抢占先机，实现共赢。只有建立在平等基础上的真诚合作，才会浇开芬芳的鲜花，收获丰硕的果实。