2020年，新势力如何应对新能源补贴退坡-EV之家

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2020年，新势力如何应对新能源补贴退坡

2020-01-14

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原创

应对新能源补贴退坡的挑战，还是要靠有竞争力的产品。”1月12日，在2020中国电动汽车百人会论坛期间，新特汽车CEO先越在接受《中国汽车报》记者采访时表示。

去年以来，新能源汽车产销出现的下滑，以及新能源补贴退坡，都令很多企业有所触动，特别是“新生代”造车新势力，在寒风中迎来新一年的时刻，如何应对，也成为业界关注的热点。

♦打造有竞争力的产品

“我们一直有个思考，能不能用互联网的方式，把电动化产品从智能化、网联化以及用户体验结合起来。”先越说，为此，新特汽车做了几件事，一是用互联网把这些人链接起来，新特汽车APP目前已经有35万的注册用户，每天有1万多的用户活跃。二是把这个模式转化到汽车上的产业价值，但是遇到了产业发展有很多不平衡的问题。

所谓的不平衡，先越认为，从2019年的情况看包括四个方面。一是B端（企业用户）成为了消费的主力，吃掉了很多C端（个人用户）。二是发现C端消费群体真正的消费动能还没有完全建立。三是补贴时代，一线参与的企业其实认为补贴退坡不是坏事。如果没有补贴，直接进入市场来公平竞争，让行业、消费者、市场真正给出答案，因为补贴给出的答案不能真实反映市场的情况。四是车企亏损，规模倒挂，很多企业面临一个问题，就是卖车越多，亏得越多。

至于如何应对，先越提出，一是新能源汽车要实现持续规模化增长，就要突破B端依赖，真正回到C端，续航、充电、价格等问题都已不是问题，很多中高端车续航已经达到500公里左右。在后补贴时代，要用多维度的方式激发市场的热情，实现产品激活、场景激活、政策激活、品牌激活，希望从产品维度、品牌创造、政策接力和场景应用等方面，真正把电动汽车产业链的聚合力拉动起来，激发C端，激发持续增长，回到电动汽车行业的良性竞争。

♦提升充换电服务体验

“去年下半年新能源汽车产销同比‘五连降’，我们实现了‘五连涨’。”蔚来汽车创始人、董事长、CEO李斌在此次百人会论坛上说，特斯拉降价，蔚来汽车没有什么降价空间，所以我们只能把服务做好，把产品做好，消费者是会回报的。

据报道，曾经有人把蔚来汽车一辆跑了10万公里的车作了拆解，发现都是真材实料。目前，蔚来汽车的用户平均每个月的里程是2000公里，累计里程超过了4.5亿公里。

蔚来汽车的特点之一，是围绕着全场景的加电体验作投入。其不仅有充电桩、超充桩、移动充电车，还有第三方充电桩，跟国家电网等很多第三方的充电桩都是直接在APP上接口，让电动车的补能体验更方便。

“我们现在的换电站，围绕着高速公路，如北京到深圳、北京到上海、上海到深圳等高速公路，2018年底已经部署完了，大城市也实现了基本的网络覆盖，我们用123座换电站实现了对蔚来用户的一些主要场景的覆盖。”李斌介绍，这些换电站至今累计已经完成了25万次换电，现在每天约有2000多次换电，完全都是私人用户。因此，社会上还出现了一个新词叫“电区房”，就是距离蔚来换电站近的住房。

♦智能网联是“硬核”

“小鹏汽车的定位一开始就是智能电动汽车，我们要把品质做好，要把规模做好，要把成本控制好，我们要把所有跟电动的事情都要做好，包括安全。但是智能是我们将来的核心。”小鹏汽车董事长兼CEO何小鹏在此次百人会论坛上谈到，去年小鹏汽车交付了近15000台新车。

据介绍，小鹏汽车的主要用户绝大部分都是个人消费者，有92%的用户购买了带自动驾驶、智能网联的新车。虽然小鹏有最低配置、最便宜的汽车，但是绝大多数用户并不买，而把智能作为排在前三的购车理由之一。数据表明，在买小鹏自动驾驶汽车的用户中，有90%的用户每个月主动使用自动驾驶。

“到目前为止，小鹏的销售总共有151家线下门店，覆盖了全国51个城市。”何小鹏表示，小鹏汽车还创新营销模式，在商场里用小型的小鹏直营店来进行探索，把品牌和销售做好，并且把它分享给合作伙伴；并探索先销售再生产，再去交付，虽然用户的服务满意度、交付成功率稍有所下降，但对一个企业的稳健有利。

“在新势力中，小鹏汽车是最早做超充的一家。我们现在做了146座，运营了近100座，在2019年12月份，超充的营收实现微利。”何小鹏表示，“相信充电将快速成长，这是我特别开心的事。”