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2019-03-21
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EV之家-王伟东
现在市场上电动物流车越来越多，也有很多消费者开始关注电动物流车，想要租赁或者购买。本人也接触过很多做传统汽车的朋友想要做新能源物流车的经销，如果你是刚刚入行的经销商，你应该如何开拓自己的市场呢。本人就自己的经验来总结一下：
一、地点选择 不要选在高大上的汽车商圈，高昂的房租会让你喘不过气来，而且电动物流车的客户群体也不在那里。可以选择综合性的大专卖，特别是小货车、面包车集中的卖场，天然的流量，只要占据一个好的位置，出车肯定不用愁。
二、地推扫街 如果你不能找到一个好的地方，那么你只能主动出击做宣传了，本地的大型批发市场、物流公司，快递网点等等都是潜在的客户，印上几千张单面开始扫街。
三、网宣 网宣当然最有名的是百度了，但是价格高的让人吃不消。建议可以在58同城、百姓、百度贴吧、地方论坛等做宣传，这些都是不需要花钱的，只要你帖子内容丰富，还是能让消费者搜索得到的。
四、开网络会员 你可以到相关的汽车网站去开一个会员，但是可能会收取一定的会员费，这里可以推荐一个免费的新能源物流车的专业网站EV之家（com），在这上面开一个免费的会员，来把自己的电话、地址、公司经营的车型放到上面去。
五、免费给试用车 新的客户可能对于新能源物流车不是很信任，想要体验一下，可以拿出来一台车，免费的给客户一个星期左右的体验，如果用的真好，相信成效率会很高
六、重视老客户 物流车客户的圈子很是奇怪的，你把老客户维护好了，他的增购和转介绍会非常的高，这个本人有亲身的经验，一个快递公司老板最多能给你带来几十台的量，所以做物流车的销售一定要将客户处成朋友。
七、租赁和销售并行的方式推进 现在很多客户不想要买车，他只要短期内租一辆车，可以拿出库存的少部分车辆做为租赁，这样既能解决短租需求也能让转化一部分短租客户。
八、重视和一些货运平台合作 像货拉拉、快狗打车、运满满以及当地有名的货运平台合作，为没有固定货源的客户提供一些货源，你只有为你的客户着想，客户才会给你带来更多的销量。
九、和运主合作 像美菜、美团等一些平台都是需要配送的，可以当地找一些驾驶员来做他们的配送业务，一方面提供了稳定的货源给驾驶员，另一方面也促进了销售
以上仅是对个人前期经验的一个总结，如果你有更好的方式可以帮助到经销商，或者您想要和我们交流，请扫描正文二维码：
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